| 2008最新版SOHO攻略 |
隨著外貿(mào)以及SOHO這幾年的發(fā)展，已經(jīng)不再是曾經(jīng)的發(fā)展模式了，新的時(shí)期有了新的模式。而且就SOHO這個(gè)字眼來(lái)說(shuō)，也有了不同的概念。
SOHO按原詞義為SMALL OFFICE HOME OFFICE。但發(fā)展到今天已經(jīng)成為了一個(gè)代名詞，不再是純粹的SOHO�，F(xiàn)在所說(shuō)的全職外貿(mào)SOHO保留了原有的意思，同時(shí)又出現(xiàn)了半SOHO一說(shuō)。
實(shí)際上，按現(xiàn)在的說(shuō)法可以把所謂的外貿(mào)SOHO分為以下三種：
1.全職外貿(mào)SOHO：這是純粹的，原裝的外貿(mào)SOHO。在家個(gè)人辦公。
2.半外貿(mào)SOHO：這個(gè)詞是后造詞，是說(shuō)某些外貿(mào)人邊工作，邊做自己的生意（產(chǎn)品和工作單位不一樣）。
3.外貿(mào)小飛(SOHO)：這個(gè)詞是我造的，跟半SOHO基本差不多，差別就是自己做的產(chǎn)品跟工作單位產(chǎn)品一樣，屬于飛單性質(zhì)。
本來(lái)想就新進(jìn)者，說(shuō)一下基本配置及所需啟動(dòng)資金的，但是因?yàn)榈赜蛞约捌渌蛩赜绊�，再加上本人也沒(méi)有時(shí)間去調(diào)查，所以暫時(shí)不寫(xiě)。
然后就現(xiàn)在新進(jìn)SOHO者經(jīng)常碰到的問(wèn)題談一下看法：
1 資金問(wèn)題：這恐怕是所有人最關(guān)注的問(wèn)題。有人曾經(jīng)問(wèn)：我接第一單，工廠(chǎng)要出貨前清帳，客戶(hù)又不肯100%前T/T，這可怎么辦，錢(qián)從哪來(lái)。
這個(gè)問(wèn)題就要大家八仙過(guò)海，各顯神通了。A.如果有辦法搞到錢(qián)的，比如有親戚或者朋友比較趁錢(qián)，能借出來(lái)的，最好還是借，盡管欠個(gè)人情，但良心上不虧欠。B.半SOHO的朋友可以利用單位的資金，想個(gè)幌子讓公司把貨買(mǎi)進(jìn)再賣(mài)出，這樣解決了資金問(wèn)題，但是你也需要給本單位一些好處，最重要的可能是良心上受到一點(diǎn)點(diǎn)譴責(zé)。C.也許有的朋友有離岸帳戶(hù)的，這樣可以通過(guò)離岸帳戶(hù)做個(gè)倒手，利用時(shí)間差，等客戶(hù)把錢(qián)打到帳上后，再倒到工廠(chǎng)那里。（香港帳戶(hù)也是工廠(chǎng)的客戶(hù)）。
前幾筆做熟了，工廠(chǎng)可能就會(huì)同意跟你做出貨后多少天付清余款了，這樣，你的SOHO路就越走越寬了�？赡苓�有其他辦法，也請(qǐng)達(dá)人們不吝賜教。
2 代理還是買(mǎi)單：個(gè)人建議還是走代理，盡管煩瑣一點(diǎn)，費(fèi)用高一點(diǎn)，（現(xiàn)在代理包退稅普遍收1-1.5之間），因?yàn)橘I(mǎi)單不屬于合法出口。但是，也要看情況而定。比如在義烏或者深圳的朋友，根本就不知道什么叫做不買(mǎi)單，那就買(mǎi)單出口了，不僅方便，而且快捷，也能避開(kāi)退稅及退稅率的影響。有香港帳戶(hù)的朋友，盡量還是走買(mǎi)單這條路。
3 關(guān)于身份，工廠(chǎng)還是公司：很多人都有過(guò)討論，到底SOHO是以工廠(chǎng)身份還是公司身份來(lái)談生意。其實(shí)也得看情況，不能梗著個(gè)脖子就非得喊著要以TRADER身份去做生意。你得分析一下客戶(hù)的情況，如果客戶(hù)不太大，并且不會(huì)到中國(guó)來(lái)驗(yàn)廠(chǎng)的情況下，我建議還是以工廠(chǎng)身份（如果不小心來(lái)了，看你怎么隨機(jī)應(yīng)變了）。反之，我建議以公司身份。有些外貿(mào)人很精明，他們的網(wǎng)站上常常出現(xiàn)XX GROUP字樣。然后說(shuō)有幾家公司，幾家工廠(chǎng)的GROUP。這個(gè)做法很可取，值得大家學(xué)習(xí)。
4 利潤(rùn)及報(bào)價(jià)問(wèn)題：關(guān)于利潤(rùn)也是眾說(shuō)不一，因?yàn)楫a(chǎn)品各不相同。不過(guò)我在這里提出3個(gè)3理論，如果覺(jué)得我說(shuō)的有道理，可以學(xué)習(xí)一下。
第一， 利潤(rùn)不能低于3%，因?yàn)榈陀?%就可能出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。
第二， 匯率減掉0.03，比如當(dāng)前美金兌人民幣是7.55，那你就需要用7.52來(lái)計(jì)算。
第三， 報(bào)價(jià)保持3個(gè)月，時(shí)間長(zhǎng)了，誰(shuí)也不敢保證貨物的價(jià)格不變，所以保價(jià)期限為3個(gè)月。
關(guān)于尋找客戶(hù)：
網(wǎng)絡(luò)依然是推廣的主打方式，所以做為SOHO最后有一個(gè)自己的網(wǎng)站。關(guān)于制作網(wǎng)站，我推薦的費(fèi)用為200-1500元內(nèi)，如果花錢(qián)太多，還是不要做了。
依靠網(wǎng)絡(luò)尋找客戶(hù)的方法很多，免費(fèi)B2B，搜索引擎，黃頁(yè)，各種外貿(mào)論壇及相關(guān)網(wǎng)站等等，很多一些老套的辦法我們也就不再一一列舉。因?yàn)閭�(gè)人總是資金有限，所以付費(fèi)B2B等肯定是不好考慮的。
相信已經(jīng)有很多人聽(tīng)說(shuō)過(guò)SEO搜索引擎優(yōu)化這個(gè)名詞了，但是本人也不擅長(zhǎng)，并且也沒(méi)有自己的網(wǎng)站，所以說(shuō)多了等于是貽笑大方，不過(guò)有興趣的朋友可以去研究一下。
如果有實(shí)力的SOHO朋友們，我建議大家多考慮一下國(guó)外的展會(huì)。去一次國(guó)外的展會(huì)大概費(fèi)用為6-7萬(wàn)之間，如果有一個(gè)合作者的話(huà)，SOHO朋友只需要付3-3.5萬(wàn)就可以去一趟展會(huì)，我依然認(rèn)為展會(huì)是最直接最有效的尋找客戶(hù)方法。
還是很熱，不過(guò)先寫(xiě)到這了，以后有時(shí)間再和大家討論。以上內(nèi)容不是一塵不變的，需要大家隨機(jī)應(yīng)變，視情況而定。兵無(wú)常法，水無(wú)常勢(shì)。愿大家生意越來(lái)越好。 |
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