| 外貿(mào)新人尋找外貿(mào)客戶郵箱的訣竅 |
Email營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要造成部分，作為企業(yè)起步階段，Email營銷是相當(dāng)重要的，但是有很多外貿(mào)朋友抱怨，找不到目標(biāo)客戶的有效郵箱。下面我把從網(wǎng)上收集到的一些Email搜索技巧和自己的一些外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)分享出來，希望對(duì)大家有所幫助。
客戶郵箱搜索技巧：
1、搜索引擎的選擇
雖然是廢話，但是還是要列一下：
1)www.google.com 英文界面，可以按照國家搜索，很方便。
2)www.alltheweb.com可以按照地區(qū)搜索，對(duì)于不知道國家名稱的那些地區(qū)很好用，而且可以把格式定義為html格式，這樣就可以提高打開的效率了。但是對(duì)于亞洲就不太好了，因?yàn)樗阉鞯教嗟闹袊腂2B網(wǎng)站的，建議與google、yahoo配合使用。
3) search.yahoo.com
這幾個(gè)是我主要用的。別的聽說MSN SEARCH和live search也不錯(cuò)，不過沒有用過。
2、 有的客戶網(wǎng)站，沒有郵箱地址，只有一個(gè)feedback表格讓你填，你可以用下面方法找到客戶的有效郵箱(以www.craftcn.com為例)
在google中輸入“craftcn.com email”進(jìn)行搜索，結(jié)果中就可以看到很多連接，不用打開，看有郵箱地址，粘貼過來可以了，如果結(jié)果鏈接超過100個(gè)，就不要發(fā)了，搜索一下：craftcn.com president看看有沒有結(jié)果，沒有就算了�；厝グ驯砀裉盍司秃昧�。
3、google圖片搜索方法
進(jìn)入英文google，點(diǎn)擊image， 然后在地址欄中輸入產(chǎn)品名稱，就會(huì)出來很多圖片，如果圖片和自己的產(chǎn)品一樣，再判斷下面的網(wǎng)址是不是公司的網(wǎng)址，把公司網(wǎng)址粘貼到新的internet地址欄中打開，發(fā)信。
4、google搜索建議，進(jìn)行搜索前建議把 preference改成每頁100個(gè)結(jié)果。因?yàn)檫@個(gè)樣子可以可以看到10000個(gè)結(jié)果，如果一頁10個(gè)的話，只能看到1000個(gè)結(jié)果。
5、多語言搜索
有很多介紹說用其他國家語言搜索，但是我還是建議用英文來搜索，然后用翻譯軟件或者翻譯網(wǎng)站把英文翻譯成該國語言，畢竟我們對(duì)外國語言(除了英文)不大熟悉。
在你平時(shí)的搜索中，比如今天搜索德國的客戶，那么搜索的結(jié)果網(wǎng)站中就會(huì)有很多公司有德語界面，那么你就把他們德語界面中的產(chǎn)品名稱整理出來，慢慢積累就多了。
6、關(guān)鍵詞的選擇
給大家兩個(gè)鏈接，可以把你知道的關(guān)鍵詞放到里面前看看怎么樣，
adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/
可以分析出來自己的關(guān)鍵詞的排名和別的關(guān)鍵詞的好壞!
7、B2B使用方法：
普通B2B網(wǎng)站上面的客戶雖然大家雖然不大重視，但是我認(rèn)為還是有必要看看的，一個(gè)月之類發(fā)布的都有必要看看，找找trade lead，找到客戶的公司名稱，然后放到google里面搜索公司網(wǎng)址，再找郵箱。
建議： 去注冊(cè)國際貿(mào)易網(wǎng)(vooec.com)，注冊(cè)成為正式會(huì)員。
8、黃頁的使用
以歐洲黃頁為例，建議不要發(fā)上面的郵箱，去找公司網(wǎng)址再找郵箱，雖然費(fèi)時(shí)費(fèi)事，但是可以提高退信，因?yàn)猷]箱很多都變了，而且上面還有很多國家公司的后綴名，比如中國的是：co.,ltd，美國的 llc等等，這些是為下面的搜索方法做準(zhǔn)備。
9、公司后綴搜索方法
把每個(gè)國家公司的后綴名放到google搜索欄中，然后加上產(chǎn)品名稱搜索，比如：llc rubber sheet ，搜索，就會(huì)有很多公司的網(wǎng)址，然后通過網(wǎng)址找到郵箱。 |
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