隨著中澳自由貿(mào)易協(xié)定正式生效，2019年1月1日起中國(guó)進(jìn)入澳大利亞商品享受零關(guān)稅。中澳之間的貿(mào)易額也節(jié)節(jié)攀升，中國(guó)已經(jīng)成為了澳大利亞最大的進(jìn)口來(lái)源地。當(dāng)前中美貿(mào)易展不確定因素，歐洲經(jīng)濟(jì)下滑，澳洲成為我們企業(yè)的必爭(zhēng)市場(chǎng)。如何進(jìn)入澳洲市場(chǎng)，如何搶占澳洲市場(chǎng)份額，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)越來(lái)越關(guān)注的問(wèn)題。
展會(huì)介紹：
2019年澳大利亞國(guó)際消費(fèi)品及禮品展AGS將于2019年12月10-12日在澳大利亞墨爾本國(guó)際會(huì)展中心召開(kāi)。中國(guó)產(chǎn)品將第一次于大規(guī)模的形式亮相澳洲市場(chǎng)，該展會(huì)得到中澳雙方政府和澳大利亞相關(guān)協(xié)會(huì)的大力支持，展會(huì)預(yù)計(jì)展出面積8500平米，將吸引來(lái)自全球的400多家展商，專業(yè)觀眾人數(shù)30000人次。
該展會(huì)是澳大利亞唯一一個(gè)融合了B2B和B2C的日用消費(fèi)品禮品類的展會(huì)，吸引當(dāng)?shù)夭少?gòu)商、代理商和分銷商的同時(shí)，也將邀請(qǐng)廣大的零售商店的店主和廣大消費(fèi)者前來(lái)參觀，實(shí)實(shí)在在的讓企業(yè)了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，澳大利亞的日用消費(fèi)品禮品基本上都是從國(guó)外進(jìn)口。該展會(huì)是企業(yè)打開(kāi)澳大利亞市場(chǎng)非常重要且最直接的一個(gè)平臺(tái)。
經(jīng)濟(jì)分析：
人口：2976萬(wàn)。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值：1.69萬(wàn)億美金。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率：2.0%。人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值：約6.9萬(wàn)美金。失業(yè)率：5.5％ 。進(jìn)出口總額：7354億澳元，同比增長(zhǎng)14.5%。其中，出口3732億澳元，同比增長(zhǎng)16.8%;進(jìn)口3622億澳元，同比增長(zhǎng)1.4%。澳大利亞屬于高度發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)家。
中澳貿(mào)易：
據(jù)中方統(tǒng)計(jì)，2017年中澳雙邊貿(mào)易額1362.6億美元，同比增長(zhǎng)25.9%。目前，澳大利亞是中國(guó)第六大出口目的地國(guó), 中國(guó)連續(xù)九年成為澳大利亞第一大貿(mào)易伙伴和最大的進(jìn)口目的地國(guó)。據(jù)澳方統(tǒng)計(jì), 據(jù)澳大利亞統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2018年1-6月中澳雙邊貿(mào)易額為680.2億美元，增長(zhǎng)14.6%。其中，澳大利亞對(duì)中國(guó)出口423.8億美元，增長(zhǎng)14.2%，占澳大利亞出口總額的33.9%，提高0.1個(gè)百分點(diǎn)；澳大利亞自中國(guó)進(jìn)口256.4億美元，增長(zhǎng)15.2%，占澳大利亞進(jìn)口總額的22.8%，提高0.6個(gè)百分點(diǎn)。澳大利亞與中國(guó)的貿(mào)易順差167.3億美元，增長(zhǎng)12.6%。中國(guó)繼續(xù)保持為澳第一大貿(mào)易伙伴、第一大出口目的地和第一大進(jìn)口來(lái)源地。中國(guó)對(duì)澳主要出口機(jī)電產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)、服裝、紡織品、鞋、箱包、玩具、電子產(chǎn)品等；從澳主要進(jìn)口鐵礦石、煤、氧化鋁、銅礦石、羊毛和大麥等。
有效進(jìn)入澳洲市場(chǎng)的三種途徑：
1. 參加當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易展覽會(huì)
其最大優(yōu)勢(shì)是可以直接接觸澳商人，并通過(guò)與澳商接觸了解澳市場(chǎng)。同時(shí)，澳商參觀展覽會(huì)是持開(kāi)放心態(tài)，并可能準(zhǔn)備隨時(shí)簽約。
2. 實(shí)地推銷
即推銷人員訪問(wèn)澳大利亞，接觸澳商，登門推銷。在這種情況下，澳商可能有防御心理。但是，這種方式比通過(guò)信函接觸效果要好些。
3. 直接接觸澳商
事先要準(zhǔn)備充分，樣品或樣本、報(bào)價(jià)單等均應(yīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)。澳商向新的供應(yīng)商開(kāi)始訂貨時(shí)量可能不大，通常先試兩三筆訂單，以確定供應(yīng)商的供貨能力和產(chǎn)品情況。在確定供應(yīng)商的水平以及供貨順利后，訂貨量就會(huì)達(dá)到合理水平，同時(shí)訂貨程序也可能簡(jiǎn)化。
與澳大利亞買家溝通技巧：
1. 學(xué)會(huì)相處，建立信任感
應(yīng)對(duì)澳大利亞買家，建議先不要急于往PI，訂單走，試著先和澳大利亞買家結(jié)識(shí)，建立相互信任感。澳大利亞買家一般都很隨和，很nice，他們不像很多國(guó)家的買家目的很明確很急切，他們比較easy going，所以先建立信任感，再在交流過(guò)程中拿到結(jié)果。
2. 多嘗試及時(shí)溝通
澳大利亞和中國(guó)的時(shí)差沒(méi)有美國(guó)那么狠，而且澳大利亞客戶也挺習(xí)慣用skype，可以嘗試用skype和他們聯(lián)系。此外，電話很方便，現(xiàn)在費(fèi)用也不高可以多試試語(yǔ)音交流。
3. 有禮貌，客情很好
一般澳大利亞客戶很有禮貌，如果和你的合作非常愉快，都會(huì)希望和你能成為朋友。澳大利亞客戶非常愿意跟人分享快樂(lè)，所以要抓住澳大利亞買家，作為業(yè)務(wù)員的我們也需要非常熱情，有禮節(jié)才行。
4. 誠(chéng)信，千萬(wàn)要守信用
沒(méi)有把握的事情千萬(wàn)不要答應(yīng)客戶，這樣會(huì)有失信譽(yù)，客戶這次體驗(yàn)差了很難回頭。答應(yīng)了客戶的事情就一定要做到，要時(shí)時(shí)跟進(jìn)，不能只聽(tīng)旁人說(shuō)，自己要實(shí)地檢驗(yàn)，到工廠去跟進(jìn)。即便有時(shí)候真的是自己這邊的失誤，也一定要和客戶解釋清楚，比如若貨期延期，可以提前跟客戶說(shuō)清楚，這樣客戶也好有個(gè)心里準(zhǔn)備，千萬(wàn)不要隱瞞客戶，隱瞞只是用一個(gè)謊言去圈住客戶，但是你不知道什么時(shí)候客戶就掙脫以后逃走了。
澳大利亞客戶的注意事項(xiàng)：
1. 與澳洲商人進(jìn)行商務(wù)交往時(shí)，應(yīng)多進(jìn)行一些娛樂(lè)或享受型的活動(dòng)。
2. 在人際交往中，愛(ài)好娛樂(lè)的澳大利亞人往往有邀請(qǐng)友人一同外出游玩的習(xí)慣，他們認(rèn)為這是密切雙邊關(guān)系的捷徑之一。對(duì)此類邀請(qǐng)予以拒絕，會(huì)被他們理解成不給面子。
3. 澳大利亞人不喜歡將本國(guó)與英國(guó)處處聯(lián)系在一起。雖然不少人私下里會(huì)對(duì)自己與英國(guó)存在某種關(guān)系而津津樂(lè)道，但在正式場(chǎng)合，他們卻反感于將兩國(guó)混為一談。
4. 澳大利亞人不喜歡聽(tīng)“外國(guó)”或“外國(guó)人”這一稱呼。他們認(rèn)為，這類稱呼抹殺個(gè)性，是哪一國(guó)家，是哪個(gè)國(guó)家的人，理當(dāng)具體而論，過(guò)于籠統(tǒng)地稱呼是失敬的做法。
5. 澳大利亞人對(duì)公共場(chǎng)合的噪聲極其厭惡。在公共場(chǎng)所大聲喧嘩者，尤其是門外高聲喊人的人，是他們最看不起的。
6. 需要注意的是，不要以為在一起喝過(guò)酒生意就好做了。他們的想法是，招待歸招待，與生意無(wú)關(guān)，公私分明。
展品范圍：
1、消費(fèi)類電子：手機(jī)、電腦、手機(jī)套、外殼、耳機(jī)、手機(jī)周邊產(chǎn)品等；
2、消費(fèi)品禮品類：玩具、蠟燭、包裝袋、畫(huà)框、辦公用品、節(jié)日禮品等；
3、服裝配飾類：男裝、女裝、童裝、內(nèi)衣、襪子、箱包、帽子、鞋子等；
4、鐘表首飾類：珍珠、寶石、手鐲、手鏈、腰帶、眼鏡、手表等；
5、家庭家居類：廚房用品、餐桌用品、收納用具、浴室用品、日用消費(fèi)品、風(fēng)鈴、家庭裝飾品、床上用品、廚浴家紡、窗簾遮陽(yáng)、裝飾織物、墻紙、地毯、靠墊等；
本展會(huì)信息網(wǎng)址：http://m.zgyywsbw.com/exhibition/113434.html
手機(jī)版網(wǎng)址：http://m.vooec.com/exhibition_113434.html |
