收購(gòu)廣交會(huì)攤位§預(yù)訂103屆廣交會(huì)展位
廣交會(huì)展覽營(yíng)銷與品牌推廣
在廣交會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)，產(chǎn)品是吸引買家的第一要素，但有好的產(chǎn)品并不一定就能成功，要吸引買家，還要講究營(yíng)銷策略。正因?yàn)槌浞忠庾R(shí)到這一點(diǎn)，在廣交會(huì)短短６天會(huì)期里，企業(yè)為吸引客戶盡出法寶，使出渾身解數(shù)。
“醒目廣告”
醒目的廣告可以讓買家關(guān)注到公司的實(shí)力。在琶洲展館，長(zhǎng)城、松發(fā)、潮流等品牌企業(yè)都選擇在展館和戶外做大條幅的廣告、利用精品展示柜來(lái)推銷品牌。松發(fā)陶瓷的林總說(shuō)，采用這種“進(jìn)攻型”的營(yíng)銷方法來(lái)宣傳品牌十分有效，很多采購(gòu)商都關(guān)注到了這些廣告條幅。上海海外進(jìn)出口公司的崇經(jīng)理說(shuō)，本屆他們一口氣申請(qǐng)了１０個(gè)品牌展示柜，可惜大會(huì)只給了兩個(gè)，下屆還要申請(qǐng)，并且準(zhǔn)備在琶洲館和流花館同時(shí)做條幅和外墻的宣傳廣告來(lái)展示“ＮＥＷＥＳＴ”品牌。
“名人效應(yīng)”
利用名人的知名度促銷是一種古老而有效的方法。位于２１號(hào)館主通道的潮洲夏和實(shí)業(yè)公司在展位前樹(shù)起了兩塊橘紅色的大牌子，告訴人們公司的產(chǎn)品曾被萬(wàn)豪集團(tuán)、香格里拉酒店、假日酒店等國(guó)際知名企業(yè)采用過(guò)，告訴人們公司曾經(jīng)與沃爾瑪?shù)却笮涂鐕?guó)采購(gòu)商合作過(guò)，這一資歷證明讓采購(gòu)商紛紛駐足。公司的老板說(shuō)，這是特意將名人效應(yīng)延伸，利用他們做“口碑傳播”。此外，館內(nèi)還有不少企業(yè)為了宣傳自己的實(shí)力，在展位上張貼國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人視察本企業(yè)的大幅照片，一些國(guó)際有知名度的球星，演藝界明星紛紛成為產(chǎn)品“代言人”。
“銷售促進(jìn)”
“銷售促進(jìn)”策略包括抽獎(jiǎng)、折價(jià)、附送贈(zèng)品、退費(fèi)優(yōu)待等等。青島“雙星”在展位設(shè)了一個(gè)黃色大轉(zhuǎn)盤進(jìn)行抽獎(jiǎng)，公司周經(jīng)理介紹，這是她們從國(guó)外展會(huì)學(xué)的，只要參與了談判或者詢價(jià)的采購(gòu)商都可以抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品雖�。ㄊ直�、撲克、筆等），卻活躍了氣氛，刺激了采購(gòu)商的興奮度。夏和公司更是出手不凡，對(duì)于簽單客戶和老客戶都送出一套價(jià)值２９９美元的骨化瓷器。很多企業(yè)都在展位擺置水果、糖果、咖啡和面包等，隨時(shí)為采購(gòu)商提供人性化服務(wù)，以博得買家的好感。
“現(xiàn)場(chǎng)表演”
國(guó)外展覽不少企業(yè)都會(huì)在展臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演，以引起買家關(guān)注。本屆第一期有不少企業(yè)采取現(xiàn)場(chǎng)演奏音樂(lè)、表演魔術(shù)等形式，二期也有一些企業(yè)在展位擺上電視放廣告片。陽(yáng)江十八子集團(tuán)和廣東五礦就在展位上播放廣告。松發(fā)陶瓷播放的是維也納新年音樂(lè)會(huì)，讓買家置身于優(yōu)美的樂(lè)境之中。山東山海玻璃在展位前專設(shè)前臺(tái)服務(wù)區(qū)，以美女招徠買家，更是讓人賞心悅目。
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