熱招2012韓國首爾紡織展協(xié)辦單位：上海比天會展服務有限公司
上海比天會展服務有限公司 聯(lián)系人: 劉亞偉 手機：13816679232
qq : 1577642537 全國咨詢電話：400-021-9981
上海市閘北區(qū)中山北路900號加禾商務中心 郵編: 200000
展會名稱：2012韓國國際紡織展覽會(preview in seoul 2012)
地 點：韓國首爾coex一樓b館 (原印度洋廳indian hall)
時 間：2012年9月5－7日
展品范圍：
a、 各類家用紡織品材料：鋪地材料、墻布、窗簾、床上及浴用亞麻制品、桌布、裝飾布等。
各類天然原料、面料：絲、棉、麻、毛、羊絨及混紡面料。
各種制衣用紗線、面料：針織布、梭織布、坯布、化纖、印染布等。
各類服裝、成衣等。
各種服裝輔料、輔件：拉鏈、扣子、襯、墊、飾物。
各類工業(yè)用紡織品原料、面料：纖維、線、無紡布、涂層織物、壓層織物、合成織物。
各種相關(guān)出版物：書籍、圖案、軟件等
“韓國國際紡織展覽會”始辦于2000年,協(xié)辦單位：上海比天會展服務有限公司
上海比天會展服務有限公司 聯(lián)系人: 劉亞偉 手機：13816679232
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上海市閘北區(qū)中山北路900號加禾商務中心 郵編: 200000
由韓國纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會主辦，官方支持為韓國商工能源部、韓國投資貿(mào)易促進委員會。每年一屆，自2002年起增加為兩屆，分別在韓國的貿(mào)易中心首爾和纖維工業(yè)基地大邱舉行。經(jīng)過幾年的精心培育和打造, 該展現(xiàn)已成為目前亞洲為數(shù)不多的專業(yè)性紡織品類展覽會之一。2010年參展商家231家，展位390個，并同期舉辦多場紡織行業(yè)專題研討會和服裝秀, 來訪觀眾主要是來自韓國、中國、美國、日本、越南、前蘇聯(lián)、蒙古、中國香港，東歐等國家和地區(qū)的貿(mào)易公司、制造商以及批發(fā)商、進口商和采購處等。
報價過后怎么樣追客戶
根據(jù)我多年的經(jīng)驗，能在第一次拜訪中就能做成生意的比例只占5％。也就是說跟進成了銷售中最主要的工作。當然，永遠和你不做生意的潛在客戶也只占5％，這就需要一個優(yōu)秀的銷售人員，在日常的工作中，不斷的掌握跟進方法和技巧，不斷累積潛在的客戶資源，達到銷售越做越大的結(jié)果。
銷售員朋友們一定要明白，跟進一定是建立在第一次預約和第一次拜訪的基礎(chǔ)上的。沒有第一次的判斷，在跟進過程中就很難非�？斓娜〉贸煽�。很多銷售員也很勤奮，天天的拜訪客戶，天天的給客戶打電話，卻總是得不到準確的客戶信息和情況，結(jié)果造成沒有準確的判斷，也就不知根據(jù)不同的情況來跟進。要主動的提出簽約的請求，為的就是讓客戶給你一個明確的態(tài)度，讓需要的客戶一次就能和你簽約，而不能簽約的客戶也要找理由來拒絕你。我們很多的銷售人員由于害怕被拒絕，不敢要求客戶簽約，結(jié)果是能簽約的單簽不到，出了門或者放下電話還不知道這個客戶到底需不需要自己的產(chǎn)品。
舉一個小例子，有一個銷售網(wǎng)絡電話的女業(yè)務員，通過貿(mào)易通和我聊了一個多月，也曾讓我了解她的產(chǎn)品，可就是沒直截了當?shù)暮臀姨岢鲑I她的產(chǎn)品，結(jié)果她公司的一個新來的男業(yè)務員，第一次就讓我?guī)退I一部，并明確告訴了一個月能為我省多少錢，我答應他的拜訪。結(jié)果是女業(yè)務員和男業(yè)務員一起到我公司，我看了產(chǎn)品就安裝了一部。之后，女業(yè)務員說：黃總，我和你聯(lián)系了一個月你都沒有向我購買，為什么你就答應他了?我說：你沒有說你要向我賣產(chǎn)品，我還以為你只是和我聊聊天呢!通過這個例子我想告訴大家的是，銷售有時很簡單，你只要搞清楚客戶為什么不要你的產(chǎn)品?他的理由是什么?然后用什么方法來說服客戶。這就是你制定跟進方案的依據(jù)。
本展會信息網(wǎng)址：http://m.zgyywsbw.com/exhibition/85800.html
手機版網(wǎng)址：http://m.vooec.com/exhibition_85800.html |
